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来的早不如来的巧——从SOTEC投资建厂看中国笔记本市场的发展

发布时间:2021-07-25 09:50:46

来源:欧洲杯滚球app

  20004年4月底,SOTEC在中国的合资公司—北京创新中电科技有限公司正式宣布成立,由中国电子器件工业总公司总经理陈丽华女士出任北京创新中电科技有限公司董事长;了解中国IT市场,行业经验丰富的原EPSON株式会社中国公司社长矶千仞出任合资公司的总经理。北京创新中电科技有限公司负责SOTEC产品在中国、中国香港、澳门等地区的市场营销,同时,为了实现笔记本更加严密的品质保证和更低的生产成本,北京创新中电科技有限公司已在苏州投资近千万元建起了笔记本电脑生产基地,年产量预计可达30万-50万台,供中国市场及部分海外市场销售。

  经过两年多在中国细致而周密的市场调研和考察之后,日本笔记本电脑厂商SOTEC公司终于斥巨资开拓中国笔记本电脑市场,全面进军中国。由于中国IT市场的特殊性,SOTEC借合资公司迂回前进的确是上策。不过中国笔记本电脑市场竞争已然非常激烈,SOTEC此举不啻于一场豪赌,可是有胆横刀立马,SOTEC凭藉什么做出如此举措?

  对于国内的笔记本用户来说,比起SONY,SOTEC是一个相对陌生的品牌。但在日本市场,SOTEC却有着雄厚的实力:具有近二十年的笔记本研发设计经验,是最早从事笔记本电脑研发的企业之一;是日本本土市场前五名的笔记本品牌,也是仅次于SONY的笔记本消费类产品的第二位时尚品牌;其AL7180系列产品在日本市场已经连续18个月蝉联销售榜冠军。SOTEC这种雕柄史册的辉煌战绩,使SOTEC笔记本进入中国市场对垒SONY、东芝等巨头有了足够的自信。

  从企业角度来说,SOTEC在日本也是一家比较有特色的公司,它不同于NEC、东芝、富士通等综合性电子企业,而是一家专注于计算机产品的上市公司,业务完全集中在计算机产品方面,这样将全部的技术与研发实力都集中在一个点上,市场上的突破性和杀伤力自然无穷,正所谓博观而约取,厚积而薄发。

  作为中日合资企业的副总经理,北京创新中电科技有限公司的黄磊明很有SOTEC日本品牌的那种底气,这也正应了SOTEC深厚的研发实力与创新理念的底蕴。黄磊明认为,与众多的国内品牌相比,SOTEC有天然的优势,而这种优势又来源于其深厚的技术实力和研究经验。“为什么许多国内品牌感觉到生存的压力?关键还是没有自己的核心竞争力。”黄磊明介绍说,“在其他国内品牌——尤其是二线品牌对市场感到失望乃至绝望的时候,SOTEC依然很有信心,这个时候才正是SOTEC的机会。”

  黄磊明这话听起来好像有些夸口,单凭技术和研发的实力在中国市场绝不可能致胜,毕竟早在SOTEC进入中国市场之前,笔记本电脑市场早已是风云际会:TCL借道进入笔记本市场,长城转让PC之后挥师笔记本,联想细分消费笔记本电脑市场,厦新和AMD的合作,NEC在上海投资建厂,等等,不一而足;但与此同时,笔记本电脑的毛利率的不断摊薄,厂商都面临着利润下滑造成的生存危机,随时可能会有厂家在市场上消失;在日益开放的市场上,洋枪与土炮全面对抗争夺市场;被吵得沸沸扬扬的“市场细分”仅是停留于市场炒作的层面,笔记本市场的凯歌之下暗流涌动,SOTEC在这个时候高举高打进入中国,何以立足?

  根据计世资讯分析:2004年上半年中国笔记本电脑总销售量达到98.09万台,与去年上半年相比增长53.3%,占2004上半年中国PC销售总量的15.4%。笔记本电脑销售额为97.1亿元人民币,是PC销售总额的25.8%。

  计世资讯认为销量猛增是由于笔记本电脑产品价格的下降和功能的提高,逐渐突破了用户的价格预期和应用瓶颈,中高档笔记本转向低价和消费类型走进了消费者的视野,促进了笔记本电脑对台式PC的替代作用。换句话说中国笔记本电脑的高速增长将主要集中在两个点:性价比较高的中端笔记本电脑和时尚消费类的高端笔记本电脑,也就是说今后这两个特点的电脑市场才是中国笔记本电脑厂商争夺的焦点。

  在注重性价比的中端笔记本电脑市场问题上,中国市场非常注重价格,SOTEC就非常注重优质低价,控制成本就成为重中之重,为此,SOTEC还专门针对中国市场制定出符合中国市场的战略来进行实施。一方面,作为笔记本电脑的元老派,SOTEC有着二十余年的研发经验,在笔记本电脑的技术方面掌握着相当多的主动权,使得SOTEC跨越了低成本门槛,在进入任何一个市场都能够轻松迈过门槛而游刃有余;另一方面,为了降低生产与研发的成本,SOTEC在苏州突然建立了自己的工厂,同时也正在考虑将研发工作分步骤转移到苏州的工厂,从长远的利益来看,既节省了成本也很好地保护了自己的核心技术。

  在追求时尚的中高端消费类笔记本电脑市场上,SOTEC更有充分的理由在中国移植日本市场的成功。SOTEC在日本消费笔记本市场排名第二,它在个人消费人群中,影响力比较大。现在在中国市场上,SOTEC同样准备把时尚,面向生活的消费观念带给中国消费者。对此,据SOTEC株式会社董事长会长大边创一先生介绍,“抛开SOTEC的技术优势和沉淀积累不谈,SOTEC将考虑到中国市场和文化的特殊性,借鉴在日本市场上成功的文化消费运作的经验,利用东方文化的共生和日本领先的时尚潮流理念,SOTEC将直接锁定了国内的中/高端笔记本市场,前期将会以高品质与超值为突破口,最终,将SOTEC打造成消费类笔记本的代表性品牌。”

  SOTEC技术方面掌握着主动权,又注重成本意识,并且做出了积极适应中国文化的努力,使我们有充分的理由相信SOTEC能做出适合中国市场的笔记本电脑,在中国移植日本成功的希望。

  中国笔记本电脑市场已经连续三年超过50%的增长,且今年的增长率也有明显放缓的迹象,于是人们的心目中便有了一个大大的问号——中国的笔记本电脑市场是否已经饱合,现在进入的后来者是不是已经没有机会,SOTEC搭了个末班车?

  中国笔记本电脑这个大蛋糕是即将被吃完还是会发酵的更大?十年来,中国的笔记本电脑市场已经逐步成熟起来了,市场的游戏规则也逐步细化完善了,留给投机者的空间日益减少,牟取暴利的日子也一去不复返,但为就推测中国笔记本电脑市场已紧缩,末班车即将错过是很悲观的。

  面对着中国笔记本市场这块巨大且抢食者竞争激烈的蛋糕,每一个后来者都可谓是有备而来,SOTEC的大边先生对未来充满了乐观,“正是因为SOTEC看到了中国笔记本市场的巨大商机,我们已经做了分步骤将SOTEC的生产中心和技术研发中心逐渐转移到中国的战略规划。”

  大边先生根本不在意中国笔记本电脑市场已经明显放缓的现象,反而认为中国的笔记本电脑才刚刚开始开发,不仅不是末班车,反而还是个早班车,这个说法不好,换种说法吧,“因为目前在日本笔记本销量占PC市场的55%,美国也已经达到了30%,而中国却仅仅达到10%。尽管目前中国的笔记本市场竞争异常激烈,然而,按照美国和日本的市场发展规律和中国经济的发展趋势来推测,中国笔记本市场潜力巨大,商机无限。”

  针对中国笔记本电脑市场的成长趋势,SOTEC制定了一个三年的计划,就是由刚开始创品牌,然后到工厂的建立和渠道都非常完善的目标。这些从长远的利益来看,按照计划一步一步走,将来中国的笔记本市场也会由百分之十变为百分之二十、四十的时候,SOTEC也是播种人,将顺其自然稳步攀升。

  中国的经济发展速度非常的快,随着经济的发展和人民生活意识的改变,笔记本电脑市场上很快达到PC的百分之四十、五十,这正是SOTEC这个后来者居上的机会。2008年北京奥林匹克运动会的时候,将从精神、消费文化和应用上形成一个拉动笔记本电脑消费的高潮,SOTEC的市场占有率将有相当规模,也是SOTEC这种后来者的一个机会——2008恰恰是SOTEC三年计划大见成效的时候。